Categoría: Marketing | Comercio y Ventas
¿Cómo establecer el precio de un producto o servicio?
Apostar por estrategias concretas y la medición de resultados es fundamental para establecer el precio competitivo tanto de un producto como de un servicio. Son muchas las empresas que tras haber conseguido su producto estrella, a la hora de lanzarlo al mercado y ponerle un precio solo atienden a datos como la competencia o el coste sin tener una visión integrada y transversal. La dificultad de trabajar el Pricing de un producto es alta, sin embargo, en este seminario abordaremos las estrategias concretas y la medición de datos desde una perspectiva 360º gracias a la integración de técnicas eficaces tanto en marketing, venta o finanzas. Índice de contenidos: Introducción: Conceptos básicos. El dinero. Dolor y momentos de pago, Moral de venta y compra, Coste de oportunidad Cliente La Oferta, y la Demanda: Impacto de los precios El mercado y sus tipos Oferta, Demanda. Curvas: Equilibrio y el precio. La Elasticidad de la demanda ante el precio. Estrategia de precios valor / precio Valor alto y bajo Precio alto y bajo Promociones relacionadas con las estrategias de precios valor / precio Precio alto y bajo Mucha y poca promoción Preguntas previas relacionadas con el Cliente, el Producto y la Competencia Estrategias según cantidad o precio BOGOF. Precios Redondos Precios Comparativos Establecer precios basados en el valor. Neuromarketing y Psicología aplicada a los precios El neuromarketing Psicología aplicada a los precios Técnicas basadas de la psicología en los precios: El bueno, el feo y el malo La técnica del 9 Precio impar, precio par Otros: Precio habitual, de prestigio Conclusiones Objetivo: Con este curso el alumno aprenderá a fijar el precio de un bien o servicio teniendo en cuenta distintos aspectos: Financieros De estrategia de marketing De ventas Psicológicos del consumidor Dirigido a: Profesionales de ventas y marketing, emprendedores y controllers financieros de ventas.
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Apostar por estrategias concretas y la medición de resultados es fundamental para establecer el precio competitivo tanto de un producto como de un servicio. Son muchas las empresas que tras haber conseguido su producto estrella, a la hora de lanzarlo al mercado y ponerle un precio solo atienden a datos como la competencia o el coste sin tener una visión integrada y transversal.
La dificultad de trabajar el Pricing de un producto es alta, sin embargo, en este seminario abordaremos las estrategias concretas y la medición de datos desde una perspectiva 360º gracias a la integración de técnicas eficaces tanto en marketing, venta o finanzas.
Índice de contenidos:
Objetivo:
Con este curso el alumno aprenderá a fijar el precio de un bien o servicio teniendo en cuenta distintos aspectos:
Dirigido a:
Profesionales de ventas y marketing, emprendedores y controllers financieros de ventas.
Oscar García Pañella | Marketing
Belén Álvarez | Marketing
Carmen Hevia Menéndez | Marketing
1 lección - | Creado por: Cristina Fernández
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