Categoría: Marketing | Comercio y Ventas
Neuroventas: vende a la mente y no a la gente
¿Un nuevo curso sobre ventas? ¿Una guía para convertirte en un vendedor exitoso? ¿Un conjunto de recetas para diseñar estrategias eficaces?¡Mucho más que eso! Aunque parezca un cliché, el mundo ha cambiado bastante a pesar de que a algunas personas les cueste aún reconocerlo. Todavía hay vendedores utilizando técnicas tradicionales de venta porque “me dan resultado”.Cuando la pasión por cambiar, por innovar, no existe, la empresa está en peligro de desaparecer. Estamos en un contexto que exige dinamismo y flexibilidad y solo nos queda una forma de vender: con inteligencia.Afortunadamente, las neurociencias han venido en nuestra ayuda y las hemos incorporado a las ventas para multiplicar nuestros resultados. Toda una revolución. ¡Únete a ella!
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Introducción
¿Qué es el cerebro?
Las emociones en la neuroventa
¿Cómo compran las mujeres?
¿Cómo compran los hombres?
Cómo funcionan los hemisferios
Las 7 etapas de la neuroventa
Preparando el contacto
Iniciando la relación
Desarrollo de la empatía
Descubriendo necesidades
Detectando la estrategia de compra del cliente
Presentación del producto
Cierre de la venta y fidelización del cliente
El servicio post-venta
La comunicación no verbal
Oscar García Pañella | Marketing
Belén Álvarez | Marketing
Carmen Hevia Menéndez | Marketing
16 lecciones - | Creado por: Montse Artigas Martínez
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