Gracias a la era digital, el comprador actual ha dejado de depender de la información proporcionada por empresas y por los comerciales que venden sus productos o servicios. Sitios con opiniones de otros clientes, como Amazon, Tripadvisor y Booking, los foros y las redes sociales, permiten que llegue muy informado a la venta y con una decisión casi tomada. También quiere personalización, confianza, garantías… ¡y lo quiere todo ya!
Si el inbound marketing nos ha permitido atraer e identificar a estos compradores, ¿por qué no adaptamos también nuestra estrategia de ventas a esta nueva forma de comprar? Esto es lo que conseguimos con las inbound sales, la nueva metodología de ventas que permite cerrar clientes adaptándonos a su proceso de compra y ofreciéndoles lo que necesitan en cada momento.
Apúntate a este webinar y aprenderás cómo identificar oportunidades comerciales calientes, conectar con estas personas, explorar sus necesidades y ayudarles a conseguir el éxito gracias a la metodología de inbound sales.
A quíen va dirigido:
- Profesionales de las ventas que quieren transformar su forma de vender
- Responsables de área comercial que quieran adaptar esta metodología en sus departamentos
- Responsables de marketing que están aplicando inbound marketing y quieren saber cómo tienen que aproximarse las oportunidades comerciales que han generado
Índice:
- ¿Cómo han cambiado las ventas en la era digital?
- Comparación ventas “tradicionales” con las inbound sales
- Buyer’s journey i proceso de venta
- Fases inbound sales: Identify, Connect, Explore, Advise
Identificar compradores activos
Conectar con un mensaje relevante y personalizado
Explorar las necesidades y contexto del comprador
Aconsejar sobre la mejor decisión a tomar con una propuesta personalizada
- ¿Cómo la tecnología mejora la eficiencia de las ventas?
- Sales enablement y smarketing